PowerPoint : Présentations commerciales impactantes
Transformez vos présentations en véritables outils de conviction pour gagner vos rendez-vous commerciaux.
Objectifs pédagogiques
Structurer un pitch commercial selon un fil conducteur clair et persuasif
Concevoir des diapositives lisibles mettant en valeur l'offre et ses bénéfices
Construire des visuels d'arguments (avant/après, chiffres clés, témoignages)
Représenter des données commerciales par des graphiques percutants
Adapter le support au format de présentation (rendez-vous, visio, soutenance)
Préparer une prise de parole maîtrisée appuyée sur le diaporama
Programme
Cadrer le message commercial
- Définir l'objectif, la cible et le message central
- Construire un storytelling problème / solution / bénéfices
- Hiérarchiser les informations clés par diapositive
Concevoir des slides qui vendent
- Règle d'une idée par diapositive et économie de texte
- Mise en valeur des prix, offres et arguments différenciants
- Insérer logos, visuels produits et témoignages clients
Données et preuves chiffrées
- Choisir le bon graphique pour un argument (parts, évolution, comparaison)
- Mettre en avant un chiffre clé et le ROI
- Soigner légendes et lisibilité des indicateurs
Délivrer la présentation
- Mode présentateur et gestion des notes
- Adapter le support au présentiel et à la visioconférence
- Répétition et synchronisation discours / diapositives
Public & prérequis
Public concerné
Commerciaux, chargés d'affaires, dirigeants et indépendants présentant une offre à des clients ou prospects.
Prérequis
Maîtriser les bases de PowerPoint (création de diapositives, insertion de texte et d'images).
Modalités
Méthodes pédagogiques
Apports méthodologiques et nombreux ateliers appliqués aux offres commerciales des participants.
Évaluation
Évaluation par la conception et la présentation d'un pitch commercial complet avec retours personnalisés.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter en amont pour étudier les adaptations possibles.
Délai d’accès
Inscription possible jusqu’à 48 h avant le démarrage, selon les places disponibles.
